1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位◆★，比方说和某客户约好第二天见面或量房★★■◆，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务■■■◆■。

　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中★◆■★，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解◆★★◆◆，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘■◆◆，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

　　6★■■■★、对意向客户■◆★◆★★，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电线★★■■、对意向不明确的客户★◆，按照开发信模板★■★■■◆，每两天发一封邮件◆★★■★。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户◆◆★■★◆。

　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处◆◆■◆，同时也有很多的不同◆◆■★，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

　　以上是我的20xx年个人工作计划与发 展方向，希望通过自己的努力及他人的协助 能够成功的达成计划并突破，20xx年取得 更好的成绩◆◆■★◆，全面提高自己★■■。

　　销售的产品可以不同◆★■★■，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱★■■★◆★。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足◆◆★◆，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

　　1. 多渠道广泛地收集客户资料◆■★◆■，并做初步分析后录入■■◆，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识■◆◆◆，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流◆■★◆◆■。

　　通过20xx年上半年各项工作开展情况的总结■★◆■★◆，我充分认识到了自身存在的不足★■，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将2019年工作计划陈列如下：

　　由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体★◆■★◆◆。

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户★■◆、b类客户◆■★、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户★■■★★◆，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归■★★。

　　7、在合作中，与设计师深入沟通★■■■，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

　　3★◆★、第三季度■■◆，“十一”“中秋★★”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了★★★★，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　我在20xx年的房产销售工作重点是××公寓，我将仔细分析可售产品的特性★■◆■★，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　1◆◆.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风 貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。

　　5■★■■.工程设计管理过程中要充分听取各方 面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问 题，组成审查班子进行认真的论证，如还有 疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主■◆★■★。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发★■■◆■，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍■★，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务■★◆■◆，与该等客户保持经常性联系★■◆◆■，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪★■★★◆◆，相信长久的付出总会有一定的成效。

　　3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信★★◆◆★■、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

　　熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况★■◆★、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势◆■★■◆■，成为我第二阶段的学习目标■★★■■。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原■◆◆◆★，帮助我们更好的判断风险、评价风险■◆■■、控制风险■■★★■，成为我第三阶段的学习目标。

　　4◆■◆、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路■■■。争取把厂房工作业绩做到最大化!

　　很荣幸能有机会加入XX集团■■。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围■■★。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

　　尧总说过◆■◆■■★，凡事都要留有余地■■◆★，所以我这个虽然是补救性计划■★■■★，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。

　　2■◆★◆◆、第二季度，因为有★◆★■★◆“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期◆★◆★■◆，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品◆★◆、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

　　现在我作为一个业务员★★，其主要目标与任务就是拿到单子◆■◆■◆，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？

　　在20xx年的房产销售工作中■◆★，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础■★◆★◆◆。进行销售技巧为主的技能培训■◆，全面提高自身的专业素质◆★★■★。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情★★■■★◆。

　　20xx年的工作已接近尾声，20xx年已经来临。新的一年，我会一直努力，一直做好我自己，我相信我会做的更好的★◆。只要用心去做◆★★◆◆，就会做好这一切★★◆。

　　我将按计划认真执行销售方案■◆■■◆★，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结■■■★，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　　3◆◆■、第三季度的“十一■◆”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发◆◆★■，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈◆★■■★，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时■■★，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4◆◆★■◆★、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设◆◆◆、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来■■★。

　　增强全局意识、增强责任感■★◆★◆、增强服务意识、增强团队意识◆■。积极主动地把工作做到点上■■、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　2★■■★★◆、在第二季度的时候，以商标◆★★■★、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话★◆■◆、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情◆■★★，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时★■◆，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况■★◆★。

　　如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电线、晚上要进行客户分析；

　　2、在第二季度的时候★◆★★■，因为有“五一节劳动节■◆■★★”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品★◆★◆、洗浴用品■◆、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发◆■★★◆。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍★★■★★，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)■■★★◆★。做诉讼业务开发的同时◆◆★■★，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　8、优化单点结算机制◆◆■■，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品

　　转眼间又到了新的一年★★◆■◆。20xx◆★■■■，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年★◆■◆★。面对竞争激烈而又现实的社会■◆★，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习◆■★■■★。让自己成为一个有真正实力的人！

　　有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列★◆◆◆■，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业■◆★★，也有幸公司能给我这个机会和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济，采取稳健的财政政策和货币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调，在这种市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战◆■■★，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题■◆◆★。对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中■★，通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户■◆■，是每个从业者必须具备的能力。但深知自己的能力还远远不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作★◆■★。

　　其次★◆■■★★，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收★★◆■，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习■★，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中◆◆■◆★，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通■◆◆★◆，业务员可以将客户的新消息◆◆■★★、新要求■■、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户★◆■，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　20xx年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年★■，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战◆★◆◆◆，机遇与压力并重的开始的一年。因此★■，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识★◆，充分认识并做好厂房中介的工作■◆◆★■■。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作■◆，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

　　以上■◆★，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟◆◆◆，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带■★◆★，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助◆◆◆。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户◆★◆◆★，争取更多的单，完善业务开展工作■★■◆。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

　　作为一位新员工★★◆◆■★，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解◆■■★◆■，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷★◆，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训◆★，以便于工作起来更加得心顺手。

　　没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲◆■◆，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的◆■◆★■★，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以■★，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　4.开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

　　有目标才会有方向◆◆■★■★，有方向才会有不断努力的动力■★。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标■◆■■★★，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道◆★，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

　　2★★◆■：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯★★■◆。

　　9、对于注重设计效果的设计师■★◆■■■，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念◆■◆■■◆、风格等■★，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！

　　来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂★◆★，还有很多东西要学习■◆★◆★★，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败■★■★◆■！”所以在听过尧总的教训后■◆，深有感触■■，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！

　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘★◆，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户★★★◆，积极推广公司产品★■、建立良好的品牌形象。前期设计的项目重点跟进★★■◆，至少一 周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的 项目至少二周回访一次。

　　2■◆◆★. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)■◆◆◆★■，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力★◆，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望★★.

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上★★■★。

　　11、与所有店面沟通好◆★★◆■，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的◆◆★■，你是独一无二的★■。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　以上，是我对20xx年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟★★■★，希望领导指正。

　　1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成◆■★★★，节后还会处于一个市场低潮期★■■◆，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体■★■◆◆。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端◆◆★。并且◆★■◆，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《省著名商标》条件的客户★■◆◆◆◆，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈★◆■，争取签订一件《省著名商标》■■■★，承办费用达7.5万元以上■★■◆■★。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系◆◆，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　这一段时间主要用于联系新客户■■★★■，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区◆■，早会可以不开★★◆★◆◆，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚★◆，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

　　10◆◆★★■：为了今年的销售任务每月我要努力完成某到某万元的任务额◆★◆◆■，为公司创造利润。

　　我们建议每个公司都举行早会培训★■◆■★★，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大◆■■★★，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人◆◆，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师■◆■★，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行■★■◆★★，内容可以循环推进★■■◆★。

　　根据客户可分为房地产建筑行业的推销墙砖，如我公司的自保温砌块、内外墙砌块。对于市政园林工程重点推水工砖、花盆砖、仿石材地砖等。

　　4■★★：对客户不能有隐瞒和欺骗◆◆■，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　4、认真对待收到的每封询盘★★★◆，及时处理并跟进客户■■。必要时做好相应笔记★◆★◆。在一些免费的平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中◆■◆★，挖掘他们国家同行业进口的信息■★◆。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了■★◆■★。

　　4◆★、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广◆■，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来★★■◆◆。

　　我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关◆◆，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处■◆，否则只能是记得快忘得更快！

　　与设计师沟通以后★★★★，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说◆◆■★■◆，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯◆◆◆★★。

　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了★■◆★。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20年业务员工作计划样本，让自己在假期中能够安稳的度过◆■■◆，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望■■◆◆■!

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作◆★■■★★，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力★■◆■★◆。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量■★。工业知识、营销知识◆■◆、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容★★■◆◆◆，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　3◆◆■、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力★◆。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量■◆■。

　　不断提高销售人员的业务技能■★◆◆◆■，为完成销售任务提供保障★★★■◆■。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障★◆■★◆★，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

　　新的一年已经开始，为了更好更全面的开展20xx年度的工作■■。 现制定工作划如下：

　　第三■◆，如有机会接触公司业务■★★，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点★■■◆■★，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利★★■！

　　(七) 尝试参与股票二级市场的投资，将股票投资与股权投资结合起来，以利于把握市场方向及市场的活跃程度。

　　火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年■■■★，我会更加努力◆◆、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务★★■◆，能迎接20xx年新的挑战。

　　1、在第一季度，以市场铺垫★★■★、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知◆■◆■，因为处于双节的特殊时期★★■★■■，很多单位的宣传计划制定完成■◆★◆◆■，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情★■◆★■◆，以期组成一个强大的客户群体■★。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况★◆■■◆★。

　　(二) 进一步探索和完善创业投资程序◆★■★■◆。根据财政部、国资委■■◆■◆、证监会、社保基金会联合下发的《关于豁免国有创业投资机构和国有创业投资引导基金国有股转持义务有关问题的通知》，为了规避国有股的转持风险，公司将进一步完善创业投资程序并拟成立宁波经济技术开发区创业投资公司。

　　二★◆★、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见◆★■★. 更加勤奋的工作★■◆，刻苦的学习，努力提高文 化素质和各种工作技能★★■，充分发挥自己的能 力◆◆★◆,让自己真正走上管理道路。我也会向其它 同事学习，取长补短◆◆◆★■◆，相互交流好的工作经 验★★★◆，共同进步。征取更好的工作成绩。

　　充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场■★◆★。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来■★■■■。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域■★。

　　3、第三季度的十一中秋双节★◆，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备■★。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　(五) 进一步拓宽投资的基础工作范围，更广泛地接触国内各大创司■★★◆■◆，择优与之建立合作伙伴关系，为公司开展各项投资工作打好基础。

　　其次■■★★，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余◆■，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作◆★◆。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面★◆、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

　　为此，在两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作■★■，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人★◆★，我订立了20xx年度工作计划：

　　三、公司在不断的改革，订立了新的规定★■◆◆，作为公司的一员，必须以身作则◆★★■★，遵守公司的规定

　　(一) 进一步完善健全公司各项制度，更新投资理念。通过多参与高等院校的相关学习 课程、企业实地培养两种方式，进一步提高公司的人才素质，不断更新投资理念。为公司的进一步发展，提供有力的人力资源保证。

　　3、第三季度的“十一★★■◆◆◆”◆★★◆★★“中秋”双节带来的无限商机■★■■◆,给后半年带来一个良好的开端■◆★。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈◆◆◆■◆■，争取签订一件《广东省著名商标》★◆，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系■★★■★■，及时报告该等交办业务的进展情况★◆。

　　6◆◆★★★■. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难◆★★■■、调整心态◆◆■、继续战斗★■◆■。

　　见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析★■◆■◆，以总结归纳出完善高效的销售方法◆◆■★★。

　　2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

　　3★◆◆■★、第三季度的“十一”“中秋★■◆◆”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且◆■■★，随着我公司终端铺设数量的增加★★★★，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备■■◆◆★★。

　　1★★◆◆◆■、以寻找目标市场的商业网站◆★★■、行业协会网站◆◆◆■■★、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商◆★。

　　客户遇到问题，不能置之不理◆◆◆■。一定要尽全力帮助他们解决◆■■★。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力★◆，才能更好的完成任务。

　　虽然风险控制不是我们的工作重点★★◆★◆■，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道■★■■★★、重验证，全方位对企业进行了解调查◆◆◆◆★★，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证■■◆，不断改进。使自己的业务能力得到全面提升■★■。

　　最后，在生活中用心的观察他人的销售方式◆■★■，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式★★，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

　　随着20xx年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业■★，面临困难和压力较大◆◆，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对20xx年工作制定以下工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划■■★，等五部分。

　　不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一■◆■。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。

　　合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场◆■，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况◆■■，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

　　第五◆◆■★★◆，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后■★■★■，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

　　(四) 建立股权投资基金◆■■★◆★，鼓励、引导◆★、募集民间资本投向金融股权投资领域◆■★★，20xx年初先成立金仑、民创■◆、金润三支基金。

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务◆■★★◆、售中服务和售后服务★■◆■★，而我们房产销售也是一种“服务◆◆★★◆“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此★★■★◆★，我的工作开展计划也是围绕◆★■★“售前服务★■★■”来进行★◆★◆。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话◆★★◆■◆、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户◆★◆，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体■★■★◆■。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时◆■■■★◆，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作◆★★■◆■，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶■◆◆★★★。

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战■■■、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩★◆★◆。

　　也是我非常重要的一年◆■■◆◆。对此■◆★■★，我订立了20xx年公司管理人员个人工作计划，以便 使我个人能在新的20xx年里有更大的进步 和成绩★■★。

　　人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路■■★★。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业★◆◆■■，要在这个行业里立足、生存■★，必须要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最大限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的控制风险，解读政策、顺应政策、应用政策◆■■，制定更合理的发展方向■■■◆，并针对一系列宏观经济的变化更好■■■■■、更快的对我们的工作方法做出调整◆■◆★，不断提升风险防范意识和服务意识■★★，创新思维，这样才能更好的完成工作◆★★◆■■。

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面◆★■◆，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要★■■■◆★，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识■■★◆◆、营销知识、投放策略◆■★、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　4、对于设计师进行差别化分析■◆：个性◆■★◆■■，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师■★★◆，再根据不同的特点■★◆■■★，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！

　　加强理论学习，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志★◆■、业务专著，认真加强学习★★、 研究，不断学习行业新知识★■■★◆★，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务★■■★★。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　5◆◆★★：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　以上◆■■★，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟★■◆■，希望领导指正★★。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中★◆★◆■◆，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力◆■◆。

　　一■◆■★■;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下★★■■★，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后★★★■，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了◆■◆■◆◆。

　　三■■◆;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识★■◆，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合◆★。

　　在已过去的20xx年里，做为一名房产经济人■■■★★◆，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务◆◆★。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程◆◆。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年个人工作计划。

　　(六) 在20xx年的工作基础上■◆★★，启动北仑区村镇银行项目，运行浙江国际船舶与船用设备交易市场，启动信用合作社的改制工作◆◆★★。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通★★◆◆■，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍◆★★★◆，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验◆★★。

　　每周安排■■◆：一周七天★■◆■◆，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价★◆◆、产品规格等。

　　2、制订学习计划★■。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量★◆。专业知识■■◆■◆、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆★◆■。

　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策★◆■◆，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务■★★，是我必须关注和加以研究的工作★◆◆。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识★★■■◆。积极主动地把工作做到点上◆★◆★■◆、落到实处★■■★◆■。我将尽我的能力减轻领导的压力◆■◆★■◆。

　　自信是非常重要的■◆★★★。要经常对自己说你是最好的■★■★◆，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务★★★。

　　对于当今金融危机◆◆◆，竞争激烈而现实 的社会★◆◆★■■，让自己成为一个真正有实力的管理 者◆■■★，为自己创造一个美好的未来，有着重要 的战略意义。20xx年★★■◆，对于我个人来说， 又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新再次展现自己的又一开始◆◆★■◆。

　　转眼间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象■★★★◆◆，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识■■★★◆。我们给客户传递的不只是信任感■■■★★，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业◆★★◆★，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊★★★■。应该不卑不亢、坚持原则、自信★■◆◆★■、大方★■★★★◆，建立一种互利、互信、平等的合作关系◆◆★★■★。

　　首先，学习外贸知识、产品知识★★■◆■。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强★★◆，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革■★■◆★★，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则■◆，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动★★◆◆。

　　最后★■，再次感谢领导对我的信任◆◆◆■■■。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带◆■■★■，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　最后■★★★■◆，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力★★★◆◆■!我们是一个整体■◆★★，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始★■，迈向成功!

　　希望在20xx年至少完成销售指标xx元★◆◆★◆★。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　1、在第一季度◆★■，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发■★，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈★◆■★。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时★◆◆◆，不能丢掉该等客户交办的各类业务■◆◆★，与该等客户保持经常性联系■◆★★，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　4、市场分析◆★■◆★◆，及时掌握市场发展的动态和趋势，每月做好市场调研工作，熟悉当前产品行情、销售量、各地需求，做到知己知彼。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道◆★★★■，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱◆■◆★◆、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来■◆★■■★。

　　4■■■◆★◆.明确职员工的职责和工作任务调度分 派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和 《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务 可根据公司部门需要服从上级随时调配支 持。

　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通■★★◆★。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用◆★◆★◆◆。

　　根据市场容量和个人能力，客观★◆◆◆★◆、科学的制定出销售任务。对于自己负责的xx市场，进行梳理汇总。 对各县市的工地、 园林绿化工程做到心中有数，及时联系沟通。

　　4、第四季度就是年底了■◆■★，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源◆◆，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议■◆★◆，力争为客户公司的知识产权保护做到面■★■◆■★，代理费用每月至少达1万元以上。

　　根据装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

　　3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态◆◆★★■，并可根据这些将客户分类。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张◆■★。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2★★★■◆◆：00去见一个客户，中间有半个小时的车程■■，而你就不能将时间排到下午1★◆：30分才行动◆■■◆，至少应该留出半个小时的空隙◆★★■■，一则防止路上有意外★■■★，二则提前到场等待客户★◆■★◆，给客户体现出尊敬感。

　　3◆■★★■◆、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情■■■◆◆★，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　　2.各职员工应按时出勤,未经工程部负 责人批准★◆■★■★，请假将依工厂考勤记录为准作旷 工论处■◆;正常上班时间被发现窜岗逗留作风 散漫当事人需作警戒和书面检讨。

　　市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作★◆，不断提高知识对于业务人员来说非常重要★◆■■，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识■◆★◆◆、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力■★◆◆■，才能更好的完成任务★◆■■◆◆。

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革■■■◆■，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理■★◆◆■★，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作◆◆★★■。

　　如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌★★，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划★◆，一个安排！

　　积极主动地把工作做到点上★■★★◆、落到实处★■■★。我将尽我的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题■◆◆■■★，解决问题◆★◆■■，服从上级的安排。

　　2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助◆■■★■◆。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

　　经过20xx年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解◆◆，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升■★◆■■，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况◆■，特做出具体的计划。

　　6■■★◆◆：对所有客户的工作态度都要一样◆★，但不能太低三下气■◆★■■■。给客户一好印象，为公司树立更好的形象■★。

　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位◆★，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点■★★◆。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作★◆★★■。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

　　与此同时，将尝试像能之光、华亚光伏等以技术创新为特色的高新技术企业的风险投资。对处于初创期的高新技术企业进行风险投资，更有利于区内企业的发展，加快区内企业上市进程，更好地推动区内经济的发展。

　　7◆◆■★、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息★◆■，完整地进行登记◆◆，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

　　10■★◆■★、针对现在的小区了解南京小区的交付情况★◆■，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

　　(三) 加大股权投资力度，尝试对区内企业开展风险投资■◆★◆■。金帆公司的重点投资方向除了跟踪、服务、促进企业上市外★★■◆，明年重点引导★■、服务如雪龙、永发■★■、弘讯科技 ■◆◆◆、柯力电气■■、大港意宁以及海天精工等拟上市企业的上市前准备工作★◆★。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量★■◆★◆◆。专业知识★★◆◆★、综合能力■◆★★★、都是我要掌握的内容◆◆★。知己知彼，方能百战不殆◆■，在这方面还希望业务经理给与我支持◆◆◆◆。

　　做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品★■★★，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象■◆，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己的营销体系★■，不仅能使客户找到你■★◆★，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社■■■◆◆★、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务★■，用心对待每一个客户■★■★■，相信他就会给你带来更多的客户◆◆，你的财富就会源源不断★■■◆◆。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户■◆，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源■◆◆、整合资源■◆◆■，相信就能事半功倍。

　　1、第一季度，主要也市场培养为主◆■，扩大*公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期★◆◆，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　充分发挥我司网站及网络资源★◆，做好房源的收集以及发布客源的开发情况★◆■，做好业务工作。

　　通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持■★■。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键★■◆★◆★。众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业■★■，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析◆◆★，按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿★■◆◆■，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查■★■，摸清企业的真实情况■◆◆■★★，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的■■◆★，在反担保设计中做到“覆盖面广■■，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强”★■。

　　在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理■★■■，洽谈合作的可能性★◆■★★■！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！

　　我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正★★。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分★◆■★★！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢◆◆★★■★！危矣◆★■★！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！

　　做到每周一小结，每月一大结。及时反思自己工作中的不足，以便改进。做到严谨■★◆★、务实◆■◆◆、高效，不折腾。不要贪多◆★★◆，做精做透很 重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

　　2、基于目前手头联系的较多的客户★★，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向★■◆■◆★。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址■■★■。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况◆★★◆■。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议■■，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上◆■■★■。

　　20年，我有着更多的期待■◆★■◆，相信自己一定能够在20年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员★■◆★◆◆，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力★■★，相信自己在20年一定走的更远◆◆★★■!

　　一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定★■◆■，作为公司一名工作人员■◆★◆◆★，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理 工作。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力★◆◆、都是我要掌握的内容■■◆★■。

　　3.工作方法改善：加强部门协作沟通★★■★■, 营建和谐进取的企业文化氛围■◆■，发生异常时 第一时间到现场去了解问题■★,分析问题,解决 问题，制订符合实情的工程及相关部门工作 反馈改善方案和办法，建立20xx年员工培 训工作计划,加强技能训练和心态教育★★★◆■,稳定 人员流失■■。

　　4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户■■★★◆★，并保持不间断的联系沟通■◆◆■■★，在客户对我们的★★■■◆“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下★■，可以安排面谈★■◆◆★。

　　2、在第二季度的时候■★，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户★★■◆■★，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时■■★■◆，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量■★◆■★◆。专业知识■◆◆★、综合能力■★★★■◆、都是我要掌握的内容。